top of page
Writer's pictureEero Manninen

Markkina-analyysi - haastava mutta pakollinen työvaihe ennen myynnin aloittamista



Ennen myynnin aloittamista Amazonissa on tärkeää suorittaa perusteellinen markkina-analyysi. Tämä työvaihe voi vaikuttaa haastavalta, mutta se on välttämätön askel investoitaessa kannattavaan Amazon-myyntiin ja tuotteen elinkaaren hallintaan. Markkina-analyysin avulla voit tunnistaa riskit, mahdollisuudet, hintapisteet, kulurakenteen ja muut tekijät, jotka auttavat sinua menestymään kilpailussa. Tässä blogiartikkelissa käsittelemme markkina-analyysin tärkeyttä ja hyötyjä sekä selvitämme, mitä riskejä ja haittaa voi liittyä myynnin aloittamiseen ilman asianmukaista analysointia. Lisäksi tutustumme Helium10-työkaluun ja sen käyttöön tuotteen potentiaalin tunnistamisessa. Lopuksi kerromme, miksi meidät kannattaa valita avuksesi markkina-analyysin toteuttamisessa.

Miksi markkinoiden analysointi on tärkeää ennen myynnin aloittamista?

Ennen kuin otat askeleen myyntiin Amazon-alustalla, on ensisijaisen tärkeää ymmärtää markkinoiden tilanne ja kilpailuympäristö. Markkina-analyysi auttaa sinua saamaan selkeän käsityksen kulurakenteesta ja sijoitusten tuottopotentiaalista. Se auttaa myös tunnistamaan markkinoiden tarjoamat mahdollisuudet ja välttämään riskit.

Investointi kannattavaan Amazon-myyntiin ja tuotteen elinkaareen

Markkina-analyysin avulla voit saada tietoa markkinoiden kokonaiskoosta, kohdeyleisöstä ja kilpailutilanteesta. Tämä auttaa sinua arvioimaan, onko investointi Amazon-myyntiin kannattava vai ei. Analyysi auttaa myös ymmärtämään tuotteen elinkaaren vaiheet ja mahdolliset volyymit eri ajanjaksoina. Näin voit suunnitella myyntiä ja varautua esimerkiksi kysynnän ja sesonkien vaihteluihin.

Selkeä käsitys kulurakenteesta eli kannattavuuslaskelma

Markkina-analyysi auttaa sinua hahmottamaan tuotteen myyntiin liittyvät kustannukset. Se antaa sinulle tietoa siitä, millaisia hintapisteitä voit asettaa tuotteellesi ja miten kilpailukykyinen hintataso voisi olla. Lisäksi analyysi auttaa tunnistamaan mahdolliset kulut, kuten markkinointikustannukset, logistiikka ja varastointi, asiakaspalautusten käsittely jne. Näin voit tehdä realistisen arvion tuotteen myyntikatteesta ja voitoista.


Hyödyt markkina-analyysistä


Markkina-analyysi tarjoaa useita hyötyjä ennen myynnin aloittamista Amazonissa tai missä tahansa muussa markkinapaikassa. Tässä muutamia merkittäviä etuja:

  1. Tunnistat hintapisteet: Markkina-analyysi auttaa sinua ymmärtämään markkinahinnat ja sen perusteella voit asettaa kilpailukykyisen hinnoittelun. Tämä auttaa sinua houkuttelemaan asiakkaita ja parantamaan myyntiäsi.

  2. Tunnistat tuoteryhmän ongelmat: Analysoimalla markkinoita voit havaita mahdollisia ongelmia tai puutteita tuoteryhmässäsi. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tarjota ratkaisuja tai parannettuja tuotteita, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeisiin.

  3. Palautusprosentit: Markkina-analyysi auttaa sinua arvioimaan tuotekategorian keskimääräisen palautusprosentin ja vähentämään tätä riskiä. Kun tiedät, mitkä tekijät voivat vaikuttaa palautuksiin, voit tehdä tarvittavia muutoksia tuotteeseen tai prosesseihin, jotta vältät tarpeettomat tappiot.

  4. Osaat arvioida kustannukset: Analysoimalla markkinoita saat tietoa odotettavissa olevista kustannuksista, kuten mainoskulut, tuotantokustannukset ja logistiikkakulut. Näin voit tehdä tarkat laskelmat ja suunnitella myynnin tehokkaasti.

  5. Osaat varautua volyymeihin: Markkina-analyysi auttaa sinua arvioimaan myyntivolyymeja eri ajanjaksoina. Tämä auttaa sinua suunnittelemaan varastotilauksia ja logistiikkaa, jotta voit vastata kysyntään tehokkaasti ilman, että tuotetta jää liikaa tai liian vähän varastoon.

Riskit ja haitat myynnin aloittamisessa ilman analysointia


Jos lähdet myymään tuotetta ilman asianmukaista markkina-analysointia, voi seurauksena olla useita riskejä ja haittoja:

  1. Hukkaat rahasi, kun tuote ei myy: Ilman markkina-analyysia et välttämättä tiedä, onko markkinoilla kysyntää tuotteellesi. Tämä voi johtaa siihen, että investoit aikaa, rahaa ja resursseja tuotteen kehittämiseen ja markkinointiin, mutta lopulta tuote ei saavuta odotettua myyntiä. Tämä voi aiheuttaa merkittäviä taloudellisia tappioita.

  2. Et pärjää kilpailussa: Markkina-analyysi auttaa tunnistamaan kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet sekä markkinan nykyiset trendit. Jos et ota näitä tekijöitä huomioon, saatat menettää kilpailuetua ja jäädä jälkeen kilpailijoistasi. Kilpailluilla markkinoilla menestyminen vaatii syvällistä ymmärrystä markkinasta ja sen vaatimuksista.

  3. Varaston loppuminen, kun et ole selvillä volyymeista: Varaston loppuminen aiheuttaa haittaa tuotteen Amazon-myyntiin. Amazon rankaisee varaston loppumisesta, alentaen tuotteen näkyvyyttä hakutuloksissa ja asettaen myyntirajoituksia. Lisäksi varaston loppuminen johtaa rankingin merkittävään laskuun, mikä vaikeuttaa tuotteen myyntiä ja tekee siitä näkymättömän ostajille. Erityisesti uuden tuotteen lanseerauksessa varaston loppuminen estää "honeymoon"-vaiheen hyödyntämisen, jolloin tuote saa paljon huomiota ja myyntiä. Menetät tällöin mahdollisuuden hyödyntää lanseerauksen luomaa kysyntää ja menetät potentiaalisia asiakkaita. On siis äärimmäisen tärkeää suunnitella ja hallita varastotilannetta huolellisesti varmistaaksesi tuotteen jatkuvan saatavuuden ja välttääksesi nämä haitalliset seuraukset.

Miten toteuttaa markkina-analyysi? Kokeile Helium10 -työkalua!

Yksi tehokas työkalu markkina-analyysin toteuttamiseen Amazon-myyntiä varten on Helium10. Helium10 on monipuolinen ohjelmisto, joka tarjoaa useita työkaluja ja toimintoja, joita voit hyödyntää tuotteen potentiaalin tunnistamiseen Amazonissa. Se tarjoaa muun muassa seuraavia ominaisuuksia:

  1. Tuotehaku: Helium10:llä voit etsiä Amazonista tuotteita, jotka liittyvät haluamaasi tuoteryhmään. Voit tarkastella tietoja, kuten myyntirankkausta, arvioita, hintoja ja kilpailutilannetta. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, miten suosittuja kyseiset tuotteet ovat ja millainen kilpailu niihin liittyy.

  2. Kilpailuanalyysi: Voit käyttää Helium10:ää vertaillaksesi kilpailijoidesi tuotteita. Näin voit selvittää, miten hyvin heidän tuotteensa myyvät, mitkä ovat niiden vahvuudet ja heikkoudet sekä millaisia markkinointistrategioita he käyttävät. Tämä auttaa sinua kehittämään paremman käsityksen markkinasta ja tekemään parempia päätöksiä omien tuotteidesi suhteen.

  3. Avainsana-analyysi: Helium10:llä voit tutkia avainsanoja ja niiden suosiota Amazonissa. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitkä avainsanat ovat tärkeitä ja millaisella hakumäärällä niihin liittyy. Tämä tieto auttaa sinua optimoimaantuotteesi listauksen ja sisältöoptimoinnin Amazonissa, jotta se näkyy paremmin relevanttien hakutulosten joukossa.

  4. Tuotetietojen analysointi: Helium10 tarjoaa työkaluja, joiden avulla voit analysoida tuotetietoja, kuten kuvia, kuvauksia ja avainsanoja. Näiden tekijöiden optimointi voi parantaa tuotteesi näkyvyyttä ja houkutella enemmän asiakkaita. Helium10 auttaa sinua tunnistamaan, miten kilpailijat käyttävät tuotetietojaan ja miten voit erottua heistä.


Miksi valita meidät markkina-analyysin avuksi?

Kun kyseessä on markkina-analyysi Amazon-myyntiin liittyen, meillä on syvällistä tietoa Amazonin toimintaperiaatteista, markkinatrendeistä ja menestyksen avaimista. Voimme tarjota sinulle seuraavia etuja:

  1. Asiantuntemus: Olemme kehittäneet vuosien aikana vankan asiantuntemuksen Amazon-myyntiin liittyen. Tunnemme eri markkinapaikkojen dynamiikan ja tiedämme tarkkaan, mitkä tekijät vaikuttavat tuotteen menestykseen. Tämä auttaa meitä suorittamaan kattavan markkina-analyysin ja tarjoamaan sinulle tarkkaa tietoa tulevaa myyntiä varten.

  2. Kokemus ja alan parhaat käytännöt: Meillä on käytössä parhaat käytännöt ja työkalut, jotka olemme todenneet toimiviksi lukuisilla asiakkailla. Tiimillämme on vuosien kansainvälinen kokemus niin omien tuotteiden myynnistä kuin suurten yritysten tuotekatalogien hallinnasta.

  3. Yksilöllinen lähestymistapa: Ymmärrämme, että jokainen tuote ja markkinapaikka on erilainen. Tarjoamme yksilöllistä lähestymistapaa markkina-analyysiin, joka perustuu juuri sinun tuotteesi tarpeisiin, yrityksesi tavoitteisiin ja markkinoiden erityispiirteisiin. Tämä varmistaa, että saat parhaat tulokset ja voit tehdä perusteltuja päätöksiä myynnin suhteen.

Suorita harkittua dataan perustuvaa päätöksentekoa arvausten ja kokeilujen sijasta

Markkina-analyysi on haastava, mutta välttämätön työvaihe ennen myynnin aloittamista Amazonissa tai missä tahansa muussa markkinapaikassa. Sen avulla voit tunnistaa mahdollisuudet, välttää riskit, saada selkeän käsityksen kulurakenteesta ja tehdä perusteltuja päätöksiä tuotteesi myynnin ja markkinoinnin suhteen. Markkina-analyysi auttaa sinua tunnistamaan oikean hintapisteen, ymmärtämään tuoteryhmän ongelmat ja palautusprosentit, arvioimaan kustannuksia ja varautumaan volyymeihin.

On tärkeää huomata, että markkina-analyysin toteuttaminen voi olla haastavaa ja aikaa vievää prosessia. Siksi tarjoamme sinulle apua ja asiantuntemusta.

Valitsemalla meidät kumppaniksesi saat käyttöösi laajan tietämyksemme ja kokemuksemme. Hanki oma markkina-analyysi tästä!



26 katselukertaa0 kommenttia

Viimeisimmät päivitykset

Katso kaikki

Commentaires


bottom of page